轰趴馆解决了什么问题?
一种“火热”的新理念正在侵蚀网吧行业,当下转型的新思考方向! |
网吧的本质是什么呢? 虽然从初期的无序到中后期的政策规则,在一个网吧初开的时候,障碍太多,让人总感觉网吧是一个很特殊的行业。 实际上,网吧与电影院、游戏厅、茶楼、餐厅是一样的,无非就是一个服务场所,让更多人进来消费,满足更多人的实际需求,从而达到赢利的目的。 那么,我们的最终话题不就是如何满足消费者的实际需求吗? 那为什么不跳出网吧这个话题呢? 比如:去年很流行的轰趴馆。 |
轰趴馆这个词来自于Home Party,原意指家庭聚会,是一种室内主题派对的经营场所,后来延伸到生日、晚会、年会、同学聚会、酒会、舞会等。实际上这个是一个非常大的需求,从这两年轰趴馆的兴起就可以看出来了。 |
轰趴馆解决了什么问题? |
大众常规聚会的内容主要包括吃饭、喝酒、K歌和棋牌游戏等,它往往存在以下问题或痛点: |
● 单位聚会内容项目叠加,金钱成本较高; |
● 聚会内容项目区域分散,费时,费神; |
● 聚会群体偏好不一致,众口难调; |
● 聚会项目单一、老套,不够带劲; |
● 聚会场地跟不上内容项目要求。 |
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那我们为什么不直接开轰趴馆? |
目前轰趴馆有如下四种形式 |
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这种通常用于中大型聚会,人数在40人以上,成本较高,重点在于精确营销。 |
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能适用于散客,大小型聚会、不同主题的活动,重点在于圈子的养成,通常需要比较大的场所。 |
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这种主打的包房营销,场所不需要很大,经营比较灵活,重点介于形式①与形式②之间,营销与店内服务都要有非常准确的点。 |
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主要以大堂营业为主,少量主题包房,场所比较大,私密性相对较低,主要以散客与会员营销为主。 |
轰趴馆投资小,在目前竞争不算是特别激烈的情况下,成本回收比较快,但纯轰趴馆最大的经营难点就在于内容制造。 目前轰趴馆大多来自于个人投资,投资者对于此类型比较了解,也很感兴趣,通常是自己参与管理,能让服务与内容并进。而国内的一些连锁,自身的管理与落地问题,很难执行到,反而更弱于那些个人投资的场所,所以加盟连锁的轰趴馆通常是形式①(别墅)重营销、轻内容的类型,或者是形式④(多功能行综合)重会员的类型。 轰趴馆实际上就是KTV、茶楼、清吧、网吧的一个综合升级体。因为要有更专注的管理与经营,个体经营者总是比较少,而连锁加盟的又做不到很好的落地,所以这虽然是一种好的原型,但并不是最终形态。 而网吧可以。 网吧很容易就可以转型到这类场所。 大部份网吧,减少一半的电脑,略加装修,就能变成2、3、4的任一种形态的综合场馆。 而网吧并不会有轰趴馆目前的问题,目前就以上说的几种消费场所,没有一种像网吧这样全国有这样多的专业落地服务商,有这么多专业的分支供应商。只要这些资源都围着这个主题转动起来,就可以改变目前18-35岁消费阶段整体消息习惯。 |
如何转型 |
转型,从服务商做起,实际上要从供应商抓起,做好流程管理,然后根据不同的消费地域与团队,定型好主题,网吧维护商转为服务商,以推行流程、监管运营为主,而场所来执行流程、具体运营,一个标准的产业链就形成了。
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与轰趴馆等那些相比的优势 |
实际上现在量贩的KTV,大型连锁,是重资产,投资大,运营成本高,因为形势单一已经在急剧下滑,至于茶楼、清吧、桌游、密室到我们最熟悉的网吧,他们都是存在自我内容创造乏力、消费单一,这已经失去大部份的群体的吸引力。如果现有的轰趴馆完全靠个人能力在操作,总会有失去精力的一天,所以未来的消费场所的运营,必须要有统一的流程与内容制造商,然后再有流程与内容制造商的服务商,才能让场所得到更专业的管理与更多的新内容产生,从而满足市场各时段的需求。 |
如何复制 |
很多朋友就问,这种场所如何能像网吧一样做到满城都是?正常一个城市需要多少家店? 确实是,目前各种类型的轰趴馆,就深圳来说,就几十个,而网吧有几千家。 造成这种现象有两个原因:第一就是大家对这种投资没有看到根本的重点与难点;第二是现在这个产业的投资者,实际上都是那些先行的年轻人,就如刚开始的网吧,都是爱玩的人先建立起的。 所以说这个形态本身就是一种处于初始状态当中,想要进一步提升,还需要更多的人进入这个产业才能爆发出来。 而复制本身不是问题,如果有专业的服务商能精确定位区域,做好主题与内容,引入投资者投资,不同的服务商做好各自的工作,到最后复制的就是产业形势了。 |
投资方向 |
经过网咖时代的盲目投资,大家现在也慢慢清醒了,钱应该用在该用的地方,不能再随波逐流,要有自主创造意识。现在有一部份投资者已经升级到有针对性的投资。而此类型的场所,是重设计,轻装修,重布局,轻设备,重内容,重管理,所以投资的主方向在于管理工具、内容制造。 |
内容的迭代 |
这是最大的问题,内容需要团队来研究,来推广,来执行,这些不是一个服务商,一个供应商,一个场馆就能完成的,必然需要一个产业链才能持续。所以就目前投资者,到各地的网维商,都必须要有服务为主的意识,向内容与管理靠拢,轻资产,重运营,才能让网吧在转型中,抛开那些固有的原型思维,走到真正的一个通路消费服务时代。 就算你是一个电竞主题的场所,也不要把未来寄托在一个游戏上,就算你是一个高档会员消费的场所,也不要寄托在装修上。 没有绝对的赢家,也不会有那种立竿见影的回报,所有的只是工具,合理利用工具与分配投资才能走得更远。 无论VR、AI这些元素有多火,对于我们来说,它们只是工具,如果你认为你能利用好这些工具,让它们在你的投资中能发挥作用,那这些工具才是有价值的;如果不能利用好,再火爆的行业元素也是纸上谈兵,毫无作用。 敬畏之心,只有自己尊敬它,它才会更好。 冷静下来,部署好工具,优化基础结构,这些看上去都是赔钱的,但是后面那些赚钱的内容都是在这个上面产生的。 |
2017,有多少危机,就有多少机遇,实际上,所谓的人口红利到了末期,并不是说失去了人口红利,而是初期野蛮式的人口红利已经用完,后面是升级版的需求开始启程,你能与时俱进,就能找到自己的位置,跟不上这个消费服务时代,你将被行业淘汰。 |
轰趴馆解决了什么问题?
那我们为什么不直接开轰趴馆?
轰趴馆投资小,在目前竞争不算是特别激烈的情况下,成本回收比较快,但纯轰趴馆最大的经营难点就在于内容制造。
目前轰趴馆大多来自于个人投资,投资者对于此类型比较了解,也很感兴趣,通常是自己参与管理,能让服务与内容并进。而国内的一些连锁,自身的管理与落地问题,很难执行到,反而更弱于那些个人投资的场所,所以加盟连锁的轰趴馆通常是形式①(别墅)重营销、轻内容的类型,或者是形式④(多功能行综合)重会员的类型。
轰趴馆实际上就是KTV、茶楼、清吧、网吧的一个综合升级体。因为要有更专注的管理与经营,个体经营者总是比较少,而连锁加盟的又做不到很好的落地,所以这虽然是一种好的原型,但并不是最终形态。
而网吧可以。
网吧很容易就可以转型到这类场所。
大部份网吧,减少一半的电脑,略加装修,就能变成2、3、4的任一种形态的综合场馆。
而网吧并不会有轰趴馆目前的问题,目前就以上说的几种消费场所,没有一种像网吧这样全国有这样多的专业落地服务商,有这么多专业的分支供应商。只要这些资源都围着这个主题转动起来,就可以改变目前18-35岁消费阶段整体消息习惯。
如何转型
与轰趴馆等那些相比的优势
如何复制
投资方向
内容的迭代